Czym właściwie jest kapitalizm konsumpcyjny? Konsumpcjonizm trudno opisać; jest jak ocean, a my – jak unoszący się w nim plankton. Zdrowy rozsądek podpowiada nam, że kupujemy rzeczy, aby cieszyć się z ich posiadania, badania dowodzą jednak, że przyjemność związana z nabyciem nowej rzeczy nie trwa długo. Dlaczego w takim razie biegniemy dalej w kołowrocie konsumpcji – pracując, kupując, nakręcając aspiracje?
Odpowiedź daje nam biologia. Środowiskiem naszych przodków były małe grupy społeczne, w których dobry wygląd i wysoki status pomagały nie tylko przetrwać, lecz także zdobyć partnera i wychować dzieci. Świadczy to o tym, jak bardzo nieadekwatne jest słowo „materializm” w odniesieniu do konsumpcji. Dziś stroimy się w dobra materialne i usługowe bardziej po to, by zrobić wrażenie na innych ludziach, niż po to, by cieszyć się kęsem świeżo upolowanej materii. Wiele produktów jest przede wszystkim sygnałami, a dopiero potem materialnymi przedmiotami. Nasze mózgi wykształciły się, by dążyć do podstawowego społecznego celu: wyglądać dobrze w oczach innych. Nabywanie robiących duże wrażenie produktów w gospodarce pieniężnej jest jednym z najnowszych sposobów realizacji tego celu.
Geoffrey Miller (ur. 1965) – amerykański psycholog ewolucyjny, profesor Uniwersytetu w Nowym Meksyku, m.in. autor książek "Umysł w zalotach. Jak wybory seksualne kształtowały naturę człowieka" (wyd. Rebis 2004) oraz "Mating Intelligence: Sex, Relationships, and the Mind’s Reproductive System".
Spis treści
1. Darwin w galerii handlowej
2. Geniusz marketingu
3. Dlaczego marketing jest tak ważny w kulturze
4. Stymulacja umysłu
5. Podstawowe złudzenie konsumeryzmu
6. Atrakcyjność na pokaz
7. Ostentacyjna rozrzutność, precyzja i rozpoznawalność
8. Branding ciał i marketing umysłów
9. Sześcioczynnikowy model osobowości
10. Cechy eksponowane przez konsumentów i ignorowane przez marketingowców
11. Inteligencja ogólna
12. Otwartość
13. Sumienność
14. Ugodowość
15. Dusza centryfugalna
16. Wola autoprezentacji
17. Zalegalizować wolność
Ćwiczenia dla Czytelników
Polecane książki i filmy
Podziękowania
Indeks
