![]() 22 niezmienne prawa zarządzania marką Kategoria: Poradniki, rozwój osobisty ISBN: 83-7255-456-0 Tytuł oryginału: 22 Immutable Laws of Branding Cena detaliczna: 19,90 zł nakład wyczerpany
Tłumaczenie: Jarosław Sawicki | |
| |
Branding (tworzenie marki) ochrzczono w międzynarodowej społeczności biznesu mianem marketingowego hitu przełomu wieków. Każdy przyznaje już, że uczynienie z produktu lub usługi pełnowartościowej marki jest jedynym sposobem na przetrwanie w gąszczu prawdziwych i rzekomych nowości, na szaleńczo zatłoczonym rynku.
Jesteśmy świadkami schyłku Ery Sprzedaży. Sprzedawanie - zarówno sama profesja, jak i funkcja przedsiębiorstwa - idzie na dno niczym Titanic. Dziś nie sprzedaje się, dziś się kupuje, a silne marki wzmacniają tę tendencję. Innymi słowy, marka "przedsprzedaje" produkt lub usługę, gwałtownie umniejszając rolę działań handlowych prowadzonych w starym, hiperaktywnym stylu. Odwiedźmy supermarket albo dom towarowy. Gdy konsumenci przebierają w setkach marek, odbywa się kupowanie. Ale gdzie tu sprzedaż? Spójrzmy na handlowców: autokomis. Złotousty AutoNation USA czy Car-Max. Tendencja do przekształcenia tradycyjnego handlu w oparty na sile marki proces zakupu znalazła kulminację w Internecie, gdzie setki tysięcy klientów nabywają produkty - od pizzy po obligacje i programy inwestycyjne - kierując się walorami ich marek. ***** J. L. Kellogg Laura Ries córka, Ala, jest absolwentką Northwestern University i partnerką w firmie konsultingowej Ries & Ries. Do najważniejszych klientów firmy należą m.in. Frito-Lay, Glaxo Wellcome, Merck i Pillsbury. |